# Below the line: qué es y cómo funciona · Zorraquino
> El below the line agrupa acciones fuera de los medios masivos dirigidas a públicos concretos: marketing directo, eventos, patrocinio o promoción.
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# Below the line

El below the line es el conjunto de acciones de comunicación que no usan medios masivos convencionales y se dirigen a públicos más concretos, como el marketing directo, los eventos, el patrocinio o la promoción en el punto de venta

Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.

[Todo el diccionario](https://www.zorraquino.com/diccionario)

## Qué es y cómo funciona

Busca más control sobre a quién llega el mensaje y una respuesta más medible, a cambio de menor alcance. Incluye técnicas como el merchandising, las relaciones públicas, el email marketing o las activaciones de marca.

Como el above the line, la expresión procede de la facturación de las agencias: estas acciones no generaban comisión de los medios y se cobraban por honorarios. Con la publicidad digital la frontera se ha difuminado, porque muchos canales permiten segmentar con gran precisión a escala, y es habitual combinar ambos enfoques en una misma campaña.

También se dice

BTL, publicidad no convencional

Temas

[Marketing y ventas](https://www.zorraquino.com/diccionario/categoria/marketing-y-ventas)

## Conceptos relacionados

- [Above the line](https://www.zorraquino.com/diccionario/branding/above-the-line.html)
- [Merchandising](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/merchandising.html)
- [Patrocinio](https://www.zorraquino.com/diccionario/publicidad/patrocinio.html)