# Whitepaper: qué es y cómo funciona · Zorraquino
> Un whitepaper es un documento que desarrolla un problema y una propuesta de solución con argumentos, explicaciones y evidencias.
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# Whitepaper

Un whitepaper es un documento que desarrolla un problema y una propuesta de solución con argumentos, explicaciones y evidencias

Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.

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## Qué es y cómo funciona

En entornos B2B puede ayudar a comprender una tecnología o una decisión compleja. Debe diferenciar información, interpretación y promoción comercial. Su utilidad depende de la profundidad y la credibilidad de su contenido, no de exigir un formulario para descargarlo.

Temas

[Marketing y ventas](https://www.zorraquino.com/diccionario/categoria/marketing-y-ventas)

## Conceptos relacionados

- [B2B](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/b2b.html)
- [Contenido generado por usuarios](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/contenido-generado-por-el-usuario.html)
- [Account-based marketing](https://www.zorraquino.com/diccionario/account-based-marketing)