# Business model canvas: qué es y cómo funciona · Zorraquino
> El business model canvas es un lienzo de nueve bloques para representar cómo un negocio crea, entrega y captura valor.
URL: https://www.zorraquino.com/diccionario/lean/business-model-canvas.html

# Business model canvas

El business model canvas es un lienzo de nueve bloques para representar cómo un negocio crea, entrega y captura valor

Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.

[Todo el diccionario](https://www.zorraquino.com/diccionario)

## Qué es y cómo funciona

Los bloques describen segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones, ingresos, recursos, actividades, socios y costes. Permite detectar dependencias y comparar alternativas. Se completa con hipótesis que deben contrastarse: escribir una propuesta en el lienzo no demuestra que exista demanda. La herramienta fue desarrollada por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur y difundida por Strategyzer.

Temas

[Diseño estratégico e innovación](https://www.zorraquino.com/diccionario/categoria/diseno-estrategico-e-innovacion)

## Preguntas frecuentes sobre Business model canvas

### ¿Qué hipótesis del business model canvas conviene probar primero?

La que combine mayor incertidumbre con mayor capacidad para invalidar la propuesta. Puede ser una necesidad del cliente, el acceso a un canal o una condición de viabilidad del modelo. No hace falta completar pruebas de todas las casillas a la vez. Formula qué se espera observar y qué decisión cambiaría si no ocurre. Después actualiza el lienzo y conserva el motivo del cambio: sirve para representar aprendizaje, no para proteger la primera idea.

## Conceptos relacionados

- [Modelo de negocio](https://www.zorraquino.com/diccionario/modelo-de-negocio)
- [Value proposition canvas](https://www.zorraquino.com/diccionario/value-proposition-canvas)
- [Propuesta de valor](https://www.zorraquino.com/diccionario/propuesta-de-valor)

## Referencias

- [Strategyzer: business model canvas](https://www.strategyzer.com/library/the-business-model-canvas)
- [Framework for Innovation](https://www.designcouncil.org.uk/resources/framework-for-innovation/)