# BOFU: qué es y cómo funciona · Zorraquino
> El BOFU es la fase final del embudo de conversión, cuando la persona ya compara opciones y está cerca de decidir la compra.
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# BOFU

El BOFU (bottom of the funnel) es la fase final del embudo de conversión, en la que la persona ya conoce las opciones disponibles y está cerca de decidir la compra o la contratación

Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.

[Todo el diccionario](https://www.zorraquino.com/diccionario)

## Qué es y cómo funciona

Las siglas significan «parte baja del embudo» y forman serie con TOFU (parte alta, descubrimiento) y MOFU (parte media, consideración). En esta etapa los contenidos y acciones buscan resolver las últimas dudas y facilitar la decisión: demostraciones, pruebas gratuitas, casos de uso, comparativas, información clara sobre condiciones y contacto comercial.

Es la parte más estrecha del embudo, con menos personas pero mayor intención. El modelo es una simplificación: en la práctica los recorridos no son lineales y una misma persona puede avanzar y retroceder entre fases o pasar por varios canales.

También se dice

Bottom of the funnel, Parte baja del embudo

Temas

[Marketing y ventas](https://www.zorraquino.com/diccionario/categoria/marketing-y-ventas)

## Conceptos relacionados

- [TOFU](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/tofu.html)
- [MOFU](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/mofu.html)
- [Embudo de conversión](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/funnel-de-conversiones.html)