# Buyer persona: qué es y cómo funciona · Zorraquino
> Un buyer persona es una representación de un perfil de comprador construida a partir de investigación y datos relevantes para la decisión de compra.
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# Buyer persona

Un buyer persona es una representación de un perfil de comprador construida a partir de investigación y datos relevantes para la decisión de compra

Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.

[Todo el diccionario](https://www.zorraquino.com/diccionario)

## Qué es y cómo funciona

Describe objetivos, necesidades, criterios, obstáculos y contexto. Debe evitar rasgos inventados que no ayuden a decidir. En compras empresariales puede ser necesario representar distintos papeles, porque quien utiliza, recomienda y autoriza una solución puede ser una persona diferente.

Temas

[Investigación e insights](https://www.zorraquino.com/diccionario/categoria/investigacion-e-insights)

## Conceptos relacionados

- [Disposición a pagar](https://www.zorraquino.com/diccionario/disposicion-a-pagar)
- [Hipótesis de investigación](https://www.zorraquino.com/diccionario/hipotesis-de-investigacion)
- [Investigación cualitativa](https://www.zorraquino.com/diccionario/investigacion-cualitativa)