# Embudo de conversión: qué es y cómo funciona · Zorraquino
> Un embudo de conversión representa las etapas que atraviesa una audiencia hasta completar una acción definida.
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# Embudo de conversión

Un embudo de conversión representa las etapas que atraviesa una audiencia hasta completar una acción definida

Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.

[Todo el diccionario](https://www.zorraquino.com/diccionario)

## Qué es y cómo funciona

Ayuda a identificar pérdidas y oportunidades de mejora entre pasos. Sus tasas deben calcularse con poblaciones y periodos comparables. El modelo simplifica recorridos que pueden incluir retornos, canales distintos y decisiones no lineales.

También se dice

Funnel de conversiones

Temas

[Marketing y ventas](https://www.zorraquino.com/diccionario/categoria/marketing-y-ventas)

## Variantes y conceptos vinculados

- **BOFU.** BOFU designa la parte del embudo próxima a la conversión. Suele requerir resolver dudas sobre elección, condiciones y próximos pasos.
- **MOFU.** MOFU designa la fase de consideración del embudo, en la que suelen compararse alternativas y profundizarse necesidades.
- **Tasa de abandono.** La tasa de abandono mide salidas antes de completar un proceso. Debe especificar etapa, periodo y denominador para interpretar cambios.
- **TOFU.** TOFU designa la parte inicial del embudo, en la que la audiencia descubre un tema, una necesidad o una oferta.

## Conceptos relacionados

- [Embudo de ventas](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/funnel-de-ventas.html)
- [Llamada a la acción](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/cta.html)
- [CRO](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/cro-conversion-rate-optimization.html)