# Embudo de ventas: qué es y cómo funciona · Zorraquino
> El embudo de ventas organiza el avance de oportunidades comerciales desde su identificación hasta el cierre.
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# Embudo de ventas

El embudo de ventas organiza el avance de oportunidades comerciales desde su identificación hasta el cierre

Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.

[Todo el diccionario](https://www.zorraquino.com/diccionario)

## Qué es y cómo funciona

Permite revisar volumen, calidad y progresión por etapas. Cada fase necesita criterios de entrada y salida claros. La previsión comercial debe considerar probabilidad, importe y tiempo, evitando confundir el número de contactos con oportunidades reales.

También se dice

Funnel de ventas

Temas

[Marketing y ventas](https://www.zorraquino.com/diccionario/categoria/marketing-y-ventas)

## Conceptos relacionados

- [Pipeline comercial](https://www.zorraquino.com/diccionario/pipeline-comercial)
- [Embudo de conversión](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/funnel-de-conversiones.html)
- [CRM](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/crm.html)