# Lead nurturing: qué es y cómo funciona · Zorraquino
> El lead nurturing acompaña a contactos mediante comunicaciones pertinentes para su situación y proceso de decisión.
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# Lead nurturing

El lead nurturing acompaña a contactos mediante comunicaciones pertinentes para su situación y proceso de decisión

Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.

[Todo el diccionario](https://www.zorraquino.com/diccionario)

## Qué es y cómo funciona

Puede responder a intereses, acciones o cambios de etapa, combinando automatización y atención humana. Necesita contenido útil y una frecuencia razonable. Enviar una secuencia idéntica a todos los contactos no garantiza que se esté atendiendo su necesidad.

Temas

[Marketing y ventas](https://www.zorraquino.com/diccionario/categoria/marketing-y-ventas)

## Conceptos relacionados

- [Lead](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/lead.html)
- [Lead magnet](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/lead-magnet.html)
- [Lead scoring](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/lead-scoring.html)