# Lead scoring: qué es y cómo funciona · Zorraquino
> El lead scoring asigna una valoración a contactos u oportunidades según criterios de encaje, interés o comportamiento.
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# Lead scoring

El lead scoring asigna una valoración a contactos u oportunidades según criterios de encaje, interés o comportamiento

Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.

[Todo el diccionario](https://www.zorraquino.com/diccionario)

## Qué es y cómo funciona

Ayuda a priorizar seguimiento y debe revisarse con resultados reales. Puede utilizar reglas o modelos predictivos. Una puntuación alta no prueba intención de compra: es una estimación cuya utilidad depende de los datos y de la definición de éxito.

Temas

[Marketing y ventas](https://www.zorraquino.com/diccionario/categoria/marketing-y-ventas)

## Variantes y conceptos vinculados

- **Scoring.** Scoring es una valoración basada en criterios. En captación debe explicarse qué datos utiliza y qué decisión ayuda a tomar.

## Preguntas frecuentes sobre Lead scoring

### ¿Cómo saber si un lead scoring mejora la priorización comercial?

Compara las decisiones que permite con una referencia sencilla y observa qué oportunidades avanza y cuáles descarta. Revisa casos con datos faltantes o señales antiguas: una ausencia de información no significa necesariamente falta de interés. La puntuación necesita una fecha y una explicación suficiente para utilizarla. Si solo reproduce quién recibía más atención antes, puede reforzar sesgos del proceso sin mejorar el encaje. El resultado relevante está en la calidad de las oportunidades, no en la sofisticación de la fórmula.

## Conceptos relacionados

- [Lead](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/lead.html)
- [Lead magnet](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/lead-magnet.html)
- [Lead nurturing](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/lead-nurturing.html)

## Referencias

- [The Government Data Quality Framework](https://www.gov.uk/government/publications/the-government-data-quality-framework/the-government-data-quality-framework)