# MOFU: qué es y cómo funciona · Zorraquino
> El MOFU es la etapa intermedia del embudo de marketing, en la que la persona conoce su necesidad y compara opciones.
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# MOFU

El MOFU (middle of the funnel) es la etapa intermedia del embudo de marketing, en la que la persona ya conoce su necesidad y compara opciones para resolverla

Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.

[Todo el diccionario](https://www.zorraquino.com/diccionario)

## Qué es y cómo funciona

Se sitúa entre el TOFU, la fase de descubrimiento, y el BOFU, la de decisión. En este punto el público busca información más concreta: guías detalladas, comparativas, casos de uso, webinars o herramientas. Es habitual ofrecer contenidos de mayor valor a cambio de datos de contacto, de modo que la persona se convierte en lead y puede seguir recibiendo información adaptada mediante lead nurturing.

El objetivo no es forzar la venta, sino ayudar a evaluar y generar confianza. Por ejemplo, alguien que ya sabe que necesita un programa de facturación descarga una comparativa de soluciones o asiste a una demostración.

También se dice

Mitad del embudo, Middle of the funnel

Temas

[Marketing y ventas](https://www.zorraquino.com/diccionario/categoria/marketing-y-ventas)

## Conceptos relacionados

- [TOFU](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/tofu.html)
- [BOFU](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/bofu.html)
- [Lead nurturing](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/lead-nurturing.html)