# TOFU: qué es y cómo funciona · Zorraquino
> El TOFU es la parte superior del embudo de marketing: la fase de descubrimiento, en la que una persona reconoce una necesidad sin comparar aún soluciones.
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# TOFU

El TOFU (top of the funnel) es la parte superior del embudo de marketing, la fase en la que una persona empieza a reconocer un problema o una necesidad y todavía no compara soluciones concretas

Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.

[Todo el diccionario](https://www.zorraquino.com/diccionario)

## Qué es y cómo funciona

Es la franja más amplia del embudo porque reúne a mucha gente que aún no está lista para comprar. Los contenidos que encajan aquí son educativos y de descubrimiento: artículos, guías, vídeos explicativos o infografías que ayudan a entender un tema sin empujar hacia un producto.

Le siguen el MOFU, donde la persona evalúa alternativas, y el BOFU, donde decide. El embudo es un modelo simplificado: en la práctica muchas personas saltan fases o vuelven atrás, así que conviene usarlo como guía para planificar contenidos y no como un recorrido obligatorio.

También se dice

Top of the funnel, Parte alta del embudo

Temas

[Marketing y ventas](https://www.zorraquino.com/diccionario/categoria/marketing-y-ventas)

## Conceptos relacionados

- [MOFU](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/mofu.html)
- [BOFU](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/bofu.html)
- [Embudo de ventas](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/funnel-de-ventas.html)