# Trade marketing: qué es y cómo funciona · Zorraquino
> El trade marketing coordina a fabricantes y distribuidores para mejorar la presencia, la visibilidad y la venta de los productos en el punto de venta.
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# Trade marketing

El trade marketing es la disciplina que coordina a fabricantes y distribuidores para mejorar la presencia, la visibilidad y la venta de los productos en el punto de venta

Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.

[Todo el diccionario](https://www.zorraquino.com/diccionario)

## Qué es y cómo funciona

Su interlocutor principal no es solo la persona que compra, sino el canal: cadenas de distribución, tiendas y mayoristas. Incluye acuerdos de surtido y espacio en lineal, promociones conjuntas, material para el punto de venta, merchandising y análisis de rotación por establecimiento.

Conviene distinguirlo del shopper marketing, que se centra en el comportamiento de quien compra dentro de la tienda, y del merchandising, que es una de sus herramientas. Hoy también abarca el canal digital, por ejemplo las fichas de producto y la visibilidad en tiendas online de distribuidores.

También se dice

Marketing de canal, Marketing comercial

Temas

[Marketing y ventas](https://www.zorraquino.com/diccionario/categoria/marketing-y-ventas)

## Conceptos relacionados

- [Merchandising](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/merchandising.html)
- [Marketing mix](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/marketing-mix.html)
- [Marca de distribuidor](https://www.zorraquino.com/diccionario/branding/marca-blanca.html)