# Perfil de cliente ideal: qué es y cómo funciona · Zorraquino
> El perfil de cliente ideal, o ICP, describe qué tipo de cliente tiene mejor encaje con la propuesta y el modelo de negocio.
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# Perfil de cliente ideal

El perfil de cliente ideal, o ICP, describe qué tipo de cliente tiene mejor encaje con la propuesta y el modelo de negocio

Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.

[Todo el diccionario](https://www.zorraquino.com/diccionario)

## Qué es y cómo funciona

En B2B puede considerar necesidades, tamaño, capacidades y contexto de compra. Debe apoyarse en evidencia de valor mutuo. Se diferencia del buyer persona, que describe perfiles y papeles de personas implicadas en la decisión.

También se dice

ICP, ideal customer profile

Temas

[Marketing y ventas](https://www.zorraquino.com/diccionario/categoria/marketing-y-ventas)

## Conceptos relacionados

- [Valor de vida del cliente](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/ltv.html)
- [Coste de adquisición de cliente](https://www.zorraquino.com/diccionario/coste-de-adquisicion-de-cliente)
- [Upselling](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/up-selling.html)