# Pipeline comercial: qué es y cómo funciona · Zorraquino
> El pipeline comercial representa las oportunidades activas y su situación dentro del proceso de ventas.
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# Pipeline comercial

El pipeline comercial representa las oportunidades activas y su situación dentro del proceso de ventas

Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.

[Todo el diccionario](https://www.zorraquino.com/diccionario)

## Qué es y cómo funciona

Permite revisar responsables, importes, próximos pasos y posibles fechas de cierre. Necesita criterios comunes de actualización. Se diferencia del embudo como modelo agregado, aunque ambas vistas se complementan para entender progresión y previsión.

Temas

[Marketing y ventas](https://www.zorraquino.com/diccionario/categoria/marketing-y-ventas)

## Conceptos relacionados

- [Embudo de ventas](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/funnel-de-ventas.html)
- [Embudo de conversión](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/funnel-de-conversiones.html)
- [Churn](https://www.zorraquino.com/diccionario/churn)