# Propuesta de valor: qué es y cómo funciona · Zorraquino
> La propuesta de valor explica qué beneficio relevante ofrece una solución, a quién y por qué merece ser elegida.
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# Propuesta de valor

La propuesta de valor explica qué beneficio relevante ofrece una solución, a quién y por qué merece ser elegida

Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.

[Todo el diccionario](https://www.zorraquino.com/diccionario)

## Qué es y cómo funciona

Debe conectar una necesidad con capacidades y evidencias concretas. Puede orientar el diseño del producto y la comunicación. Una lista de características no es suficiente si no explica cómo mejora una situación que importa al cliente.

Temas

[Diseño estratégico e innovación](https://www.zorraquino.com/diccionario/categoria/diseno-estrategico-e-innovacion)

## Variantes y conceptos vinculados

- **Beneficios.** Los beneficios explican qué obtiene una persona al utilizar una oferta, más allá de enumerar sus características.
- **Beneficios emocionales.** Los beneficios emocionales se relacionan con cómo se siente una persona, por ejemplo al ganar tranquilidad o confianza.
- **Beneficios funcionales.** Los beneficios funcionales describen resultados de uso, como ahorrar tiempo o reducir esfuerzo. También pueden ser una fuente de diferenciación.
- **Beneficios simbólicos.** Los beneficios simbólicos conectan la oferta con identidad, pertenencia o reconocimiento social, según el público y el contexto.
- **Valor añadido.** El valor añadido describe un beneficio adicional percibido respecto a una alternativa. Debe explicarse desde la necesidad del cliente.

## Conceptos relacionados

- [Diseño estratégico](https://www.zorraquino.com/diccionario/ux/diseno-estrategico.html)
- [Diseño sistémico](https://www.zorraquino.com/diccionario/diseno-sistemico)
- [Producto mínimo viable](https://www.zorraquino.com/diccionario/lean/producto-minimo-viable.html)