# Pull advertising: qué es y cómo funciona · Zorraquino
> El pull advertising es una estrategia que genera demanda en el consumidor final para que sea él quien busque el producto en los canales de venta.
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# Pull advertising

El pull advertising es una estrategia de comunicación que busca generar demanda en el consumidor final para que sea él quien busque el producto y «tire» de él a través de los canales de venta

Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.

[Todo el diccionario](https://www.zorraquino.com/diccionario)

## Qué es y cómo funciona

La lógica pull consiste en atraer: la marca invierte en publicidad, contenido, búsqueda o reputación para que la persona conozca el producto, lo desee y lo pida. En el modelo clásico, esa demanda obliga a distribuidores y tiendas a tenerlo disponible.

Se contrapone al push advertising, que empuja el producto hacia el mercado a través de intermediarios con incentivos comerciales. En la práctica, muchas marcas combinan ambas estrategias. En entornos digitales se asocia a tácticas como el SEO, la publicidad en buscadores, que responde a una necesidad ya expresada, o el inbound marketing.

Ejemplo: una campaña de televisión y redes sociales de un nuevo refresco que lleva a los consumidores a preguntar por él en el supermercado.

También se dice

Estrategia pull, Marketing de atracción

Temas

[Marketing y ventas](https://www.zorraquino.com/diccionario/categoria/marketing-y-ventas)

## Conceptos relacionados

- [Push advertising](https://www.zorraquino.com/diccionario/publicidad/push-advertising.html)
- [Inbound marketing](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/inbound-marketing.html)
- [Trade marketing](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/trade-marketing.html)