# Sales enablement: qué es y cómo funciona · Zorraquino
> Sales enablement prepara a los equipos comerciales con conocimiento, contenidos, herramientas y procesos para desarrollar oportunidades de forma efectiva.
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# Sales enablement

Sales enablement prepara a los equipos comerciales con conocimiento, contenidos, herramientas y procesos para desarrollar oportunidades de forma efectiva

Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.

[Todo el diccionario](https://www.zorraquino.com/diccionario)

## Qué es y cómo funciona

Debe partir de situaciones reales de venta y de las necesidades del comprador. Su impacto se observa en uso, calidad de conversaciones y resultados. Crear una biblioteca de presentaciones no garantiza que mejore el trabajo comercial.

Temas

[Marketing y ventas](https://www.zorraquino.com/diccionario/categoria/marketing-y-ventas)

## Conceptos relacionados

- [Pipeline comercial](https://www.zorraquino.com/diccionario/pipeline-comercial)
- [Llamada a la acción](https://www.zorraquino.com/diccionario/marketing-digital/cta.html)
- [Churn](https://www.zorraquino.com/diccionario/churn)