Lead
Un lead es un contacto que ha mostrado un interés identificable en una oferta o ha entrado en un proceso comercial definido
Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.
Qué es y cómo funciona
Su significado operativo debe acordarse entre marketing y ventas. Un registro puede ser informativo y no implicar intención de compra. Conviene valorar encaje, necesidad y contexto antes de tratar todos los contactos como oportunidades.
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