Coste por lead
El coste por lead, o CPL, relaciona el gasto de captación con el número de contactos obtenidos
Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.
Qué es y cómo funciona
Su interpretación exige definir qué condiciones convierten un registro en lead y qué costes se incluyen. Conviene analizarlo junto con cualificación y conversión a cliente. Reducir el CPL a costa de contactos irrelevantes puede empeorar el resultado comercial.
También se dice
CPL
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