Marca flanco
Una marca flanco es una marca o submarca que una empresa lanza para competir con rivales concretos, a menudo de menor precio, sin modificar el posicionamiento de su marca principal
Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.
Qué es y cómo funciona
Su función es proteger a la marca principal: en lugar de bajar su precio o cambiar su imagen para responder a un competidor, la empresa cubre ese frente con otra marca. Es habitual en categorías con fuerte presión de marcas blancas o competidores de bajo coste.
El riesgo es que la marca flanco termine restando ventas a la principal en lugar de a la competencia, un efecto conocido como canibalización. Por eso conviene definir bien a qué público se dirige y cómo se diferencia.
También se dice
marca de combate, fighting brand, flanker brand
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