Canibalización de productos
La canibalización se produce cuando una oferta capta ventas que antes recibía otro producto o servicio de la misma empresa
Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.
Qué es y cómo funciona
Puede ser un efecto no deseado o una decisión deliberada para renovar el negocio. Su evaluación requiere considerar ventas incrementales, márgenes y captación de nuevos clientes. Una transferencia de ventas interna no equivale necesariamente a una pérdida de valor para la empresa.
También se dice
Canibalización
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