Business model canvas
El business model canvas es un lienzo de nueve bloques para representar cómo un negocio crea, entrega y captura valor
Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.
Qué es y cómo funciona
Los bloques describen segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones, ingresos, recursos, actividades, socios y costes. Permite detectar dependencias y comparar alternativas. Se completa con hipótesis que deben contrastarse: escribir una propuesta en el lienzo no demuestra que exista demanda. La herramienta fue desarrollada por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur y difundida por Strategyzer.
Preguntas frecuentes sobre Business model canvas
¿Qué hipótesis del business model canvas conviene probar primero?
La que combine mayor incertidumbre con mayor capacidad para invalidar la propuesta. Puede ser una necesidad del cliente, el acceso a un canal o una condición de viabilidad del modelo. No hace falta completar pruebas de todas las casillas a la vez. Formula qué se espera observar y qué decisión cambiaría si no ocurre. Después actualiza el lienzo y conserva el motivo del cambio: sirve para representar aprendizaje, no para proteger la primera idea.