Marketing de nichos
El marketing de nichos es la estrategia que dirige la oferta y la comunicación a un nicho de mercado concreto, en lugar de al público general
Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.
Qué es y cómo funciona
Un nicho es un grupo reducido y bien definido con necesidades específicas que la oferta generalista no atiende del todo. Al centrarse en él, la marca puede especializarse, hablar el lenguaje de ese público y competir por conocimiento y cercanía más que por precio o volumen.
La clave es el equilibrio: el nicho debe ser lo bastante grande, accesible y estable para que atenderlo sea viable, y la especialización no debe impedir crecer después. Por ejemplo, una marca de calzado puede centrarse en corredores de montaña de larga distancia antes de ampliar su gama. Se diferencia de la segmentación general, que divide todo el mercado en grupos, en que el marketing de nichos elige deliberadamente uno pequeño.
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