MOFU
El MOFU (middle of the funnel) es la etapa intermedia del embudo de marketing, en la que la persona ya conoce su necesidad y compara opciones para resolverla
Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.
Qué es y cómo funciona
Se sitúa entre el TOFU, la fase de descubrimiento, y el BOFU, la de decisión. En este punto el público busca información más concreta: guías detalladas, comparativas, casos de uso, webinars o herramientas. Es habitual ofrecer contenidos de mayor valor a cambio de datos de contacto, de modo que la persona se convierte en lead y puede seguir recibiendo información adaptada mediante lead nurturing.
El objetivo no es forzar la venta, sino ayudar a evaluar y generar confianza. Por ejemplo, alguien que ya sabe que necesita un programa de facturación descarga una comparativa de soluciones o asiste a una demostración.
También se dice
Mitad del embudo, Middle of the funnel
Temas