BOFU
El BOFU (bottom of the funnel) es la fase final del embudo de conversión, en la que la persona ya conoce las opciones disponibles y está cerca de decidir la compra o la contratación
Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.
Qué es y cómo funciona
Las siglas significan «parte baja del embudo» y forman serie con TOFU (parte alta, descubrimiento) y MOFU (parte media, consideración). En esta etapa los contenidos y acciones buscan resolver las últimas dudas y facilitar la decisión: demostraciones, pruebas gratuitas, casos de uso, comparativas, información clara sobre condiciones y contacto comercial.
Es la parte más estrecha del embudo, con menos personas pero mayor intención. El modelo es una simplificación: en la práctica los recorridos no son lineales y una misma persona puede avanzar y retroceder entre fases o pasar por varios canales.
También se dice
Bottom of the funnel, Parte baja del embudo
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