Trade marketing
El trade marketing es la disciplina que coordina a fabricantes y distribuidores para mejorar la presencia, la visibilidad y la venta de los productos en el punto de venta
Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.
Qué es y cómo funciona
Su interlocutor principal no es solo la persona que compra, sino el canal: cadenas de distribución, tiendas y mayoristas. Incluye acuerdos de surtido y espacio en lineal, promociones conjuntas, material para el punto de venta, merchandising y análisis de rotación por establecimiento.
Conviene distinguirlo del shopper marketing, que se centra en el comportamiento de quien compra dentro de la tienda, y del merchandising, que es una de sus herramientas. Hoy también abarca el canal digital, por ejemplo las fichas de producto y la visibilidad en tiendas online de distribuidores.
También se dice
Marketing de canal, Marketing comercial
Temas