Pull advertising
El pull advertising es una estrategia de comunicación que busca generar demanda en el consumidor final para que sea él quien busque el producto y «tire» de él a través de los canales de venta
Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.
Qué es y cómo funciona
La lógica pull consiste en atraer: la marca invierte en publicidad, contenido, búsqueda o reputación para que la persona conozca el producto, lo desee y lo pida. En el modelo clásico, esa demanda obliga a distribuidores y tiendas a tenerlo disponible.
Se contrapone al push advertising, que empuja el producto hacia el mercado a través de intermediarios con incentivos comerciales. En la práctica, muchas marcas combinan ambas estrategias. En entornos digitales se asocia a tácticas como el SEO, la publicidad en buscadores, que responde a una necesidad ya expresada, o el inbound marketing.
Ejemplo: una campaña de televisión y redes sociales de un nuevo refresco que lleva a los consumidores a preguntar por él en el supermercado.
También se dice
Estrategia pull, Marketing de atracción
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