Push advertising
El push advertising es una estrategia de comunicación que empuja el producto hacia el mercado mediante acciones dirigidas a distribuidores, intermediarios y puntos de venta
Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.
Qué es y cómo funciona
En la estrategia push, el fabricante concentra su esfuerzo en el canal: márgenes, descuentos por volumen, material para el punto de venta, formación de vendedores o presencia en lineales. El objetivo es que el producto esté disponible y que el intermediario lo recomiende o lo destaque.
Se contrapone al pull advertising, que se dirige al consumidor final para generar demanda. Ambas lógicas suelen convivir y su peso depende del sector: es habitual en productos nuevos, marcas con poca notoriedad o categorías en las que el consejo del vendedor influye mucho.
En el ámbito digital, el término también se usa para hablar de mensajes que la marca lanza sin que la persona los haya pedido, como banners o notificaciones; conviene precisar en qué sentido se emplea.
También se dice
Estrategia push, Marketing de empuje
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