Embudo de ventas
El embudo de ventas organiza el avance de oportunidades comerciales desde su identificación hasta el cierre
Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.
Qué es y cómo funciona
Permite revisar volumen, calidad y progresión por etapas. Cada fase necesita criterios de entrada y salida claros. La previsión comercial debe considerar probabilidad, importe y tiempo, evitando confundir el número de contactos con oportunidades reales.
También se dice
Funnel de ventas
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