Pipeline comercial
El pipeline comercial representa las oportunidades activas y su situación dentro del proceso de ventas
Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.
Qué es y cómo funciona
Permite revisar responsables, importes, próximos pasos y posibles fechas de cierre. Necesita criterios comunes de actualización. Se diferencia del embudo como modelo agregado, aunque ambas vistas se complementan para entender progresión y previsión.
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