Perfil de cliente ideal
El perfil de cliente ideal, o ICP, describe qué tipo de cliente tiene mejor encaje con la propuesta y el modelo de negocio
Qué significa, cómo se usa y en qué contexto aparece, con sus conceptos relacionados.
Qué es y cómo funciona
En B2B puede considerar necesidades, tamaño, capacidades y contexto de compra. Debe apoyarse en evidencia de valor mutuo. Se diferencia del buyer persona, que describe perfiles y papeles de personas implicadas en la decisión.
También se dice
ICP, ideal customer profile
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