¿Qué es B2B?

Acrónimo de business to business (empresa a empresa), que hace referencia a los modelos de negocio en los que las transacciones de bienes o la prestación de servicios se llevan a cabo entre dos empresas, y no entre una empresa y el consumidor final (business to consumer o B2C).

En los modelos B2B, es preciso tener en cuenta ciertas características que lo diferencian del B2C, como un target distinto, un tamaño menor del mercado, unas motivaciones de compra más racionales, un proceso de compra más lento o mayor valor de las transacciones, entre otras.

Otras denominaciones:
Business to business

 
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