¿Qué es el lead nurturing?

Estrategia que consiste en establecer una relación con el lead —o usuario registrado—, ofreciéndole información de valor a lo largo del tiempo, para que desarrolle una vínculo con la marca, hasta que finalmente esté preparado para tomar la decisión de compra.

Para cultivar este lead, se emplean diferentes técnicas, como el envío de newsletters personalizados con contenidos de interés y ofertas, telemarketing y acciones de comunicación apoyadas en redes sociales.

Otras denominaciones:
Cultivo de leads

 
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